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悦嘉丽凌冰心:从零挑战社群电商!助力万千女性勇攀创业高峰
发布时间: 2017-05-16

“我们无法决定自己生命的长度,但可以拓展它的宽度。”

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▲悦嘉丽合伙人代表:冰心

悦嘉丽合伙人代表、集美团队创始人、集美荟贸易有限公司董事长凌冰心,在加入悦嘉丽的短短两年时间里,从2万起步到月收入破6位数,从单打独斗到打造了一支“高大上”和“白富美”的千万社群电商实力军团;在房价居高不下的今天,凭一己之力为家人买下三套百万房产。

冰心所做的,便是一往直前,将生命的宽度无限延展。在绽放自我的同时,也尽其所能地兼顾她人的梦想,以集美团队为支点,撬动千万市场,助力万千女性实现创业梦想,掌控精彩人生。

浪漫主义者萌发创业初心

冰心骨子里有一股浪漫主义情怀。“我一直有一个简单的梦想:有一个面朝大海的无敌海景房,有稳定的收入,认识全国各地的姐妹,随时想去哪里,就领着行李定机票,说走就走,潇洒自如。”

但理想很丰润,现实却很骨感,怀孕之后的她,就一直赋闲在家,每天的事情就是逛街、追剧,偶尔打打牌,久而久之,她发现这样的生活既没有乐趣,更没有追求,不甘心在家里做一名家庭主妇的她,想要去创造属于自己的事业。

在她看来,朝九晚五的上班生活枯燥且毫无挑战,约束太多;传统生意、小买卖不适合自己。如何才能找到一份自己喜欢的事业,让梦想得以绽放,冰心一直在寻找机会。

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▲悦嘉丽合伙人代表:冰心

勇于开拓,以陌生人为突破口

2014年,社群电商方兴未艾,在冰心看来,做社群电商可以兼顾家庭和创业,实现财富自在,认识更多的朋友,无限扩大社交圈,不断提升自己。于是,冰心决定放手一搏,进军社群电商,让梦想照进现实。

做社群电商需要极为广阔的人脉圈,当大多数人从身边亲朋好友中寻找商机时,冰心却反其道而行之!放弃身边现有的资源,从零去挑战自己。在她看来,“网络的力量很大,资源很多,我就是一点点的去网络上积累我的新圈子!”

冰心说,她的头位客户,就是通过微信“附近的人”功能认识的,那位顾客花了1000多块购买她的面膜;头个2万级别的代理,也是她淘宝店上认识的顾客,之后两人还成为了好友。两年时间里,冰心的团队壮大到百余人,朋友越来越多,社群电商之路也越走越广。

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▲冰心与团队部分成员合影

邂逅悦嘉丽,开启创业新征程

创业路上,并非总是一帆风顺。在之前的运营中,冰心渐渐发现,该公司的运营理念与她极不相符。在培训、市场规范管理、货源管理等方面均不能让她满意,而公司开发的代发平台,更是剥夺了经销商接近两成的利益。

不想创业梦想就此夭折的她,决定全身而退,寻找新的机会。

2015年11月,社群电商平台悦嘉丽在东莞举办了一场沙龙会,冰心抱着学习的态度启程赴会,这一决定成为冰心创业路上一大转折点。

沙龙现场精致的产品陈列、体贴入微的服务细节,精心设计的活动流程,都让冰心为之折服。其平台悦嘉丽,提供轻奢的品牌、系统的销售培训和完善的售后服务,汇集了一群杰出女性创业者,互相交流、学习、分享,更快、更好地激发女性的创业潜能,实现创业梦想。她看到了创业成功的新曙光。

于是,在同行经销商恩妈、王颖的支持下,她毅然决定,加入悦嘉丽开启创业新征程。

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▲[comfort zone]舒适地带纯天然有机系列

决胜市场,唯快不破

强大的平台支持,专门的市场管理,一对一的高成效服务,让冰心感受到了从未有过的踏实感,在很多人还在犹豫、考察和观望时,冰心当即拿出50万签约[comfort zone] 舒适地带,并于当天,与同行好友创建集美团队,立志将这份美丽事业坚持到底。她果断且坚毅的性格,让她弯道超车,成为悦嘉丽众多经销商中的佼佼者。

冰心说,“在运营中虽然会有困难,但悦嘉丽的专有老师能及时、有成效地为我们解答疑问,并针对遇到的不同肌肤问题提供合理的解决方案。”到现在,冰心的团队和悦嘉丽形成了良好的默契:悦嘉丽为团队提供专门护肤的指导与答疑,而集美团队则专注于为经销商提供一对一的销售技巧指导。两者完整结合,形成多元化课程体系,共同克服创业路上的困难。

短短一年时间里,在悦嘉丽的全力支持下,集美团队已经由当初的5人发展壮大到200多人,举办20多场沙龙会营收300余万,惠及万千女性!

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▲冰心参加悦嘉丽活动合影

坚持原则,寻求长远发展

在冰心看来,现在不缺好产品,但如何将产品效益变得更多,用科学的管理理念推广、惠及更多人,却是很多品牌难以实现的。市面上的一些的产品特别是新品,没有形成一系列的品牌宣传,不够系统,大多数不能长久经营。

[comfort zone]舒适地带作为全球五星酒店青睐的spa 品牌,品质高,注重环保,坚持可持续性发展,拥有32位各领域的博士专家组成的研发团队,386项发明专有技术的知识产权,提供量肤定制护理专案,在专攻线领域享有非常高的地位。

“我非常看好“量肤定制”的趋势,也愿意把品牌的理念全力推广出去,让更多的女性朋友用上专业健康的护肤品。”

访谈中,冰心提到一件令她印象深刻的事情。之前有一家连锁店不按合同执行,不顾市场规范任意提高产品销售价,公司领导很有魄力地将全部产品收回,不再与之合作。“为了维护品牌形象及经销商的利益,宁愿从整个销售渠道撤出,从这一点看,悦嘉丽让人安心。”

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▲悦嘉丽合伙人代表:冰心

每次笔记手抄几十页,以更专攻的知识服务客户

“越努力,越幸运!”,这是冰心的口头禅,她也一直在践行这一理念。在公司,在家里,甚至是在车上,她总是抓住一切间隙去学习和提升自己。

“护肤行业是一个相对专攻的行业,不懂护肤知识,工作是很难开展的。”为解决这一难题,冰心穿梭于悦嘉丽各大沙龙会、培训会,随身携带笔记本,将老师的讲课内容悉数记录。

“像听悦嘉丽刘老师的课程,一节课下来,手抄笔记往往有几十页,空闲下来便整理到电脑中保存。”一开始便立志要用专攻的知识服务客户的她,到现在已经从护肤小白华丽转身为护肤达人。

同样,努力奋斗的生活态度也让冰心克服了不少创业期间的困难,例如培训课件以及团队管理方面的难题。在团队的业绩跟不上来的时候,她反复思考原因,很多时候都是半夜起来写课件,一步一步摸索着来。“我觉得我是越挫越勇的人!既然带大家走上了这一条创业路,就要坚持下去,遇到困难我都是自我消化,当是锻炼我自己。”

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▲冰心参加悦嘉丽培训活动

低调做公益,将务实进行到底

如今,冰心“面朝大海,春暖花开”的生活愿景早已实现,但大步向前,创造更多社会价值的心,却永远不会因此而止步。

2016年11月12日,冰心决定创立集美爱心慈善基金,将团队收入的百分之一当做扶贫基金,帮助贫困家庭度过生活难关。同时,安排经销商到贫困家庭中献爱心,帮助解决生活困难。目前,集美团队以每季度一万多的频率为贫困家庭捐助善款。

对于悦嘉丽打造的“百万平梭梭林公益活动”,冰心号召团队成员积极参与。“从公司层面来实现公益,这和自己的公益理念相契合,但是我对团队捐树的数量还不够满意,希望悦嘉丽一半的梭梭树捐赠都出自我们团队。”

在谈到公益话题时,冰心很低调,不愿过多标榜自己和团队的公益成就。在她看来,做公益的目的是回馈社会。务实、低调地做公益,便成为了冰心和团队心照不宣的默契。相较于花大量的资金去包装自己,为团队公益活动做宣传,她们更愿意将资金用在实实在在的公益上。

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▲冰心参加悦嘉丽公益活动发布会

剑指百万业绩,开拓社群电商本土化运营新模式

“接下来的目标,是月收入突破百万,培养更多的百万合作商,帮助更多女性绽放她们的人生价值。”冰心给人一种南方小女人的即视感,但她的内心却又十分强大,她的小宇宙仿佛蕴藏着无限大的力量。

2017年4月1日,由冰心主导,悦嘉丽提供相关支持的集美[comfort zone]舒适地带旗舰体验馆盛大开业。198m²的体验馆,是本地客户交流的基地,是经销商培训的场所。同时,悦嘉丽也将为其提供培训指导和支持。

除此之外,冰心还制订了长远的发展规划,利用系统化的经销商政策、培训帮扶及会所资源,落地推介公司品牌及产品,吸引更多人加入;除线上销售外,线下宣传体验活动同步进行,以珠海总部为试点,定期举办经销商见面会,增加团队归属感;在各大商户圈设置产品体验,扩大产品及公司的影响力。

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▲冰心的[comfort zone]舒适地带体验馆落地

从护肤小白到美妆达人,从零开始到创业榜样,回望来时的路,冰心将其总结为六个字——选择大于努力!在她看来,选对一个好行业,选对一个高质量或潜力公司,选对一件好产品,创业也就成功了一半。

“我敬佩悦嘉丽,上到护肤下到美体系列,任何一个产品都如此吸引我。我将以更好的状态,更认真的态度,更饱满的精力,努力把团队推向更好的发展,为自己创造价值,为身边更多追求美丽的女性朋友带去价值!”

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